“流行瞬息萬變，而風格永存”，這句話表明了時尚大師的觀點。所謂時尚，并不一定是最富于變化的，經典的、專注的事物對于形成獨特時尚風格更為重要。
首次參加北京春夏面料展，山東三陽紡織有限公司帶來的展品沿襲了它一直以來“單純、高端”的定位，就是純棉、高支、高密，從2003年公司成立至今始終堅持這一定位不動搖。三陽認為，企業的成功緣于專注，專注緣于單純，所以三陽的產品系列也不復雜，主業做純棉本色坯布和純棉本色紗線。公司經理蔡吉朝說：“以往參加上海面料展，我們都會同時展出紗線和坯布兩種產品。這次也不例外，紗線產品主要有五個系列：低捻緊密紡紗、高支緊密紡竹節紗、花式倍捻紗、高支股線、高支環錠紡紗等；坯布產品主要是純棉高支高密品種，貢緞、府綢、雙層布、提花等系列。與其說各個產品系列的不同特色，不如說三陽主要產品系列的共同特性：單純、高端。”
作為生產純棉紗、純棉坯布的企業，三陽的產品似乎與流行沾不著邊，但是它卻實實在在地參與著時尚的發展。三陽的紗線產品吸引了雅戈爾、魯泰、田歌等國內做色織面料的幾家重點企業，用于生產各類高檔色織布和高檔襯衣；坯布產品主要供給國內幾家大型染色和制衣企業，如雅戈爾、福田、中國染廠等，主要用于生產高檔服裝面料。如此單純、甚至有些單一的產品獲得眾多走在時尚前沿企業的認可，蔡吉朝認為，還是緣于三陽的定位——生產少量產品、服務少數客戶，“我們的紗線主要滿足漂白和色織用的高端客戶需求，所以最終回歸到市場定位：三陽的產品是為富人服務的。”
進入十二五時期，三陽的高支、高密產品定位更加符合紡織行業十二五規劃的方向和要求，做高端產品，走集約化發展路徑，這與傳統的資源型、規模型發展模式之間的鮮明對比在未來五年將會越來越明顯。三陽對原料的要求非常高，全部采用美國SJV細絨棉和新疆兵團的長絨棉，這是國內同行企業中最好的原料。高端產品自然就有高端的價格和收益，也就有助于消化高漲的原料成本。
“我們認為，中間產品同樣需要品牌支撐，企業的最終成功是品牌的成功，所以，品牌建設始終貫徹于三陽的發展戰略。各類大型的專業展會，已經不再是招攬客戶、洽談業務的直接場地，更大的功能在于對參展企業品牌的集中展示。近幾年，展會遍地開花，三陽在展會方面的策略是先有后優，選擇少數影響力大的專業展會，集中人力、財力、精力充分展示企業的品牌形象。”蔡吉朝說，今年的北京面料展，三陽拿到了60平方米的特裝展位，展品不會太多，但是展品與展臺的合理搭配肯定是精心設計，并抽調精英力量，充分準備。
|
